适应市场的发展趋势
“治牧江南，七年后擒吴”，随即“以兵北渡淮，与齐、晋诸侯会于徐州，致贡于周。周王使人赐勾践祚，命为伯。”为此，司马迁称赞说：“当是时，越兵横行于江、淮东，诸侯毕贺，号称霸王。” 2000多年前，古人劝农桑，务积谷，是非常有远见的，如今，我们社会
View Article漏斗理论运用于CRM
漏斗者，上宽下窄，底部有孔。此孔则有讲究矣。孔小时，大材不能下，漏下的皆为沙；而太大时，则大珠小珠落玉盘，起不到过滤作用。目前CRM产品中较常见的是销售机会的管线应用，把机会由获取到订单生成的整个执行过程划分为某些阶段，例如：①初次接触、②情
View Article2006-职业经理人的中国年
纵横天下新年版 2006职场预测 2006年在05年的最后一场雪中不经意间悄然到来，没有硝烟的职场战斗也拉响了2006年各色人马进军职场的号角。职业顾问针对2005年的职场行情走向和职业人士的发展脉膊，在京、深、沪、穗四地展开针对性的调查，对06年的职场大胆提
View Article职业经理人的“客户”
来源: 中山大学岭南学院 储小平 （中山大学岭南学院，博士、教授、博士生导师） 今天从报上得知管理学大师德鲁克逝世了。自己学习研究管理学、讲授管理学已有些年头，自然对德鲁克十分敬仰。这几日我抽空看斯隆写的《我在通用汽车的岁月》一书，发现德鲁克写
View Article如何做一个成功的职业经理人
来源: 第一财经日报 如何做一个成功的职业经理人？这样的话题在职场沙龙中早已是老生常谈，观点也是大同小异。但如果同样的话题在一位公司创始人、一位风险资本家、一位国企老总和一位跨国公司中国区总裁中展开，有些想法便会非同一般。 第一财经频道《头脑
View Article营销主管必备五大素质
作为一名寿险主管，在团队日常管理中，没有良好的心理素质，难以管好一个团队，更是无法迎接新的挑战。作为一个优秀的营销主管，应具备以下几个基本素质。 一、对团队要有强烈的义务感 劳累一天后躺在床上想起人生价值和意义的时候，觉得无怨无悔。第二天仍然
View Article人的潜能无穷
日本一家报纸曾报导了一件有趣的事：一名日本妇女趁幼儿熟睡之际外出购物，返家途中，在巷口与人闲聊，这时家中的幼儿醒来寻母，遂爬上阳台呼叫，不幸小孩一失足从阳台上坠落下来，但说此地，那时快，其母飞奔至楼下，奇亦般地接住了自己的孩子。按道理说三岁
View Article我本天生赢家
回溯到生命形成的过程，在黑暗混沌中，亿万个精子奋力向上，激烈竞争，但最后只有一个能领先群伦，拔得头筹，完美地与卵子结合，成功地孕育出一个新的生命。因此，每一个生命都是经过强烈竞争，淘汰亿万个对手的情况下脱颖而出、成为最后的胜利者的。 圣经上
View Article空欢喜一场
有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。 不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。 国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小
View Article两 头 鸟
从前，某个国家的森林内，位着一只两头鸟。名叫“共命”。 这鸟的两个头“相依为命”。遇事向来两个“头”都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。 有一天，一个“头”不知为何对另一个“头”发生了很大误会，造成谁也不
View Article公孙与驴子
2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。 从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子．准备进入市场去卖掉。 走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐．真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背．继续行程。 走了不久，又
View Article精卫填海
精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有花纹，嘴马是白色的，脚是红色的。这种小鸟有个讨特的习性，就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。 关于这种小鸟有个古老的神话传说： 在远古时代， 炎帝的小女儿女娃去东海边游玩
View Article最能赚钱的10大营销方法
知识营销 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资
View Article2006年医药如何创新营销
今年的医药营销中，营销战略将再次被提升到医药企业安身立命之本的位置。是仿制普药抢占销售终端，还是研发新药培育消费需求？是继续盘踞在大中城市等高端市场苦苦支撑，还是深入第三终端另辟新天地？是自建营销队伍用可控的嫡系部队稳打稳扎，还是利用社会网
View Article寿险营销：如何获得转介绍
寿险营销员要做好保险，关键是要有好的准客户。而准客户的最佳来源就是转介绍。如何很好地获得转介绍呢？ 首先，要取得客户的认同和肯定。如果没有获得客户的认同，从一开始就可能遭到拒绝。因此，我们应该主动向客户发出询问：“王总，我想现在您已了解我的
View Article营销技巧:商场4大语言艺术
民间有句俗语：“病从口入、祸从口出”。这句话警告人们：张嘴吃东西就可能进入细菌病毒；张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。 虽然嘴很容易招惹麻烦，但是又是人们不可缺少的重要部件。吃饭、喝水，包括有病吃药都得通过嘴。人与人传达交
View Article以客户为中心的电话销售流程
【本讲重点】 电话销售前的准备 开场白中的关键因素 电话前的准备 电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做的不
View Article2006年中国营销八大趋势
营销正在改变着我们的生活，营销是经济活动的具体表现，营销使抽象的经济概念变得让老百姓看得见买得着。 纵观中国营销十多年的历史，成功的营销一定是顺大势、做大事，2006年将演绎如下八大营销趋势： 1.营销广泛化 当银行不再固守单一的存贷款服务，而推出
View Article三个经典电话销售案例,营销案例
案例1： 一次失败的电话销售 数月以前，一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。 “先生，您好，这里是HR公司个人终端服务中心，我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗？”（点评一） 一个月以前，
View Article提升销售效力的3种方法
柯达医疗的销售系统在全国分为东、西、南、北、中五个销售大区，销售队伍维持在200名的规模上，根据每个区的市场大小情况配置销售团队，其中以地跨天津、北京、河北、河南、东三
View Article电话感性销售技巧
成功的电话销售被戏称为“一线万金”――电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降低企业的业务开发费用。 与面对面销售不
View Article王老吉营销管理的黑幕
大家在市场上看到王老吉很火，但风光的背后大家知道吗？王老吉在一线的营销管理部门是分布在各地的办事处，设有销售部、企划部、监察部、人事部、财务部、内勤组，各部门的分工和协作关系比较明确，销售部主要负责产品销售和售后服务，企划部负责品牌推广和
View Article营销经理的10年总结
大家好，我是一个刚刚步入到三十二周岁年龄营销人，从事营销经理这个职业有10年的时间了。如果问我现在做什么，我告诉大家的是，我刚刚从一家服务了5年的H企业辞职，现在正在调整自己，什么也没干。这种调整期使我已经延续了快半年了，我不知道什么时候结束
View Article出色销售的必杀技
销售这个岗位，任何一家商业公司都需要并且十分重要的，所以销售的职位相对比较多，薪酬福利也很诱人，于是众多的求职者将求职的绣球抛向了销售这个职位，然而并不是每一个人都适合做销售，第14期智联专访间特约嘉宾陈环宇先生针对智联网友提出的有关如何成
View Article六一儿童节童装促销策略
六一儿童节服装促销，借助儿童节拉近童装品牌与消费者之间的距离，将促销活动打进消费者的心里，因此，儿童节服装促销要想取得好效果，就要找对促销方法。那么儿童节鞋服促销该怎么去做才能取得更好的效果呢?本文将介绍几个童装促销的方法。 1.童装折扣销售
View Article如何做一名出色的营销人才
在我们这个经济迅猛发展的时代，企业对人才的需求无疑是十分强烈的，而在激烈的人才竞争中，好的营 销人才又往往被受青睐，营销人不仅收入丰厚，而且经过若干年的历练之后，也更容易自己创业，这正是许多 人的梦想。因此，大学的营销专业、培训中的营销实战
View Article销售高手总结：优秀业务员必须具备的素质
这几个月在出差的过程中经常遇到业务员和我探讨业务上的问题，总的来说大致可以分为以下几个问题：1.公司品牌不响。2公司合作政策不灵活。3.现在市场竞争压力大，不好做。4开不到客户，收不到款。。。一系列的问题，我认为这一系列的问题都要从自身找原因，
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